pos機(jī)地推怎么做？學(xué)會(huì)了下面五點(diǎn)，你做地推就快人一步，所以牢記這五種方法，無往不利，我們?cè)谕其N我們產(chǎn)品的時(shí)候，以銀盛通pos機(jī)為例我們可以說：目前雖然市場(chǎng)上pos機(jī)品牌比較多，但是有的首次刷卡有押金，有的要求首月必須刷卡一定的金額，有的不能定位本地，有的用戶體驗(yàn)很不好，有的不太規(guī)范經(jīng)常遭央行處罰等等，相對(duì)而已，銀盛通的高性價(jià)比適合大多數(shù)用戶使用需求。
一、pos機(jī)駐店推廣
1.店內(nèi)物料露出：吊旗/海報(bào)/客顯/臺(tái)歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語，讓所有來店消費(fèi)的顧客都知道該店面支持服務(wù)；
2.店員推廣：店內(nèi)員工統(tǒng)一培訓(xùn)相關(guān)話術(shù)，引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注/注冊(cè)/下單，配合一定的小禮品刺激，同時(shí)線上配合一款拉新用的促銷服務(wù)，最好引導(dǎo)顧客直接下上一單（用提成激勵(lì)店員），體驗(yàn)一次上門服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。
二、pos機(jī)寫字樓上門推銷
1.選擇好時(shí)間：一般寫字樓周二到周四人都蠻多，法定節(jié)假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些，一天內(nèi)中午11:45-13:30為全天的高峰期，其他時(shí)間可安排人員去附近掃街
2.選取好地點(diǎn)：寫字樓入駐率/人群結(jié)構(gòu)/入駐企業(yè)類型需要重點(diǎn)關(guān)注，寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會(huì)影響到人流動(dòng)線，同時(shí)非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街
三、企業(yè)深入與內(nèi)場(chǎng)
形式：與本地中大型企業(yè)人資/行政部門洽談，進(jìn)行企業(yè)福利專場(chǎng)，為該企業(yè)的員工提供平臺(tái)服務(wù)團(tuán)購價(jià)/禮品發(fā)放/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)試吃等等，活動(dòng)前準(zhǔn)備一個(gè)郵件模板讓該企業(yè)的人資同事群發(fā)給大家做個(gè)預(yù)熱，活動(dòng)后可以以此出一片微信軟文傳播，以吸引更多的企業(yè)資源聯(lián)動(dòng)。
四、地推技巧
1：掌握各行的POS機(jī)優(yōu)惠政策，不僅僅要掌握自家的，還要了解其他行的，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，進(jìn)行對(duì)比后，熟悉自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，主推優(yōu)點(diǎn)，想辦法彌補(bǔ)缺點(diǎn)。
2：察言觀色。推銷前先觀察環(huán)境，往往有需求的人更容易成功。若是已經(jīng)有了其他家的POS機(jī)，對(duì)比出優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在人們警戒心比較重，在推銷時(shí)先表明身份，給客戶留下熱情和專業(yè)的形象的，成功率較高。
3：服務(wù)態(tài)度好。現(xiàn)在人們比較注重服務(wù)的態(tài)度，因此，就算銷售成功，也不能忘了服務(wù)到底。
五、做競(jìng)品分析
我們很多營(yíng)銷人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對(duì)手的情況就說不了解。錯(cuò)了!在信賴感沒有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競(jìng)品分析，他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。
